Бизнес [Udemy] Продажи в IT. IT Sales (2019)

[Laely]

Чему вы научитесь:

• Продажи в IT
• Техники продаж в IT

Требования:

• Курс расчитан на всех кто хочет продавать IT продукты и развивать IT бизнес

Описание:

Добро пожаловать на курс "Продажи в IT"!
В этом курсе я собрал все свои лучшие практики в продажах и даю их вам!
Курс позволит понять и обрести навыки продаж для успешных продаж в IT и развитии IT бизнеса.
Курс состоит из видео + PDF + аудио.

СОДЕРЖАНИЕ КУРСА:

1.0. ВВЕДЕНИЕ В IT SALES. ДЛЯ ЧЕГО ПРОДАВАТЬ IT.​

1.1. НАПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖ В ИТ: B2B, B2C, B2G - BUSINESS TO GOVERNMENT​

1.2. СХОДСТВА И ОТЛИЧИЯ B2В И B2С​

1.3. ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОДАЖ В СЕГМЕНТЕ B2B И B2С​

1.4. B2G ПРОДАЖИ​

2.1. LEAD GENERATION В IT SALES​

3.1. МЕТОДЫ ПРОДАЖ В IT​

3.2. СПИН-ПРОДАЖИ​

3.3. N.E.A.T.-ПРОДАЖИ​

3.4. КОНЦЕПТУАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ​

3.5. SNAP-ПРОДАЖИ​

3.6. CHALLENGER-ПРОДАЖИ​

3.7. СИСТЕМА ПРОДАЖ СЭНДЛЕРА​

3.8. КЛИЕНТООРИЕНТИРОВАННЫЕ ПРОДАЖИ​

3.9. MEDDIC​

3.10. ПРОДАЖА РЕШЕНИЙ​

3.11. ВХОДЯЩИЕ ПРОДАЖИ​

4.1. КАК ПОСТРОИТЬ ПРОЦЕСС ПРОДАЖ​

4.2. РАЗБОР ВОРОНКИ ПРОДАЖ. ГДЕ ИСКАТЬ КЛИЕНТОВ И КАК ИМ ПРОДАВАТЬ​

4.3. ЭТАПЫ ПОСТРОЕНИЯ ВОРОНКИ ПРОДАЖ​

4.4. ГДЕ ИСКАТЬ КЛИЕНТОВ И КАК ИМ ПРОДАВАТЬ​

4.5. 7 ЭФФЕКТИВНЫХ СПОСОБОВ ПОИСКА КЛИЕНТОВ​

4.6. ПОИСК ЛИДОВ​

5.1. ПРИМЕРНЫЙ ДЕНЬ/ МЕСЯЦ РАБОТЫ МЕНЕДЖЕРАПО ПРОДАЖАМ​

5.2. ЧТО ТАКОЕ DIGITAL MARKETING И ЧЕМ ОН ОТЛИЧАЕТСЯ ОТ ИНТЕРНЕТ- МАРКЕТИНГА​

5.3. ИНСТРУМЕНТЫ DIGITAL MARKETING​

5.4. КАНАЛЫ ПРОДВИЖЕНИЯ В DIGITAL MARKETING​

5.5. СОЗДАНИЕ ЦЕЛОСТНОГО VALUE PROPOSITION​

5.6. МАРКЕТИНГОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ, КОТОРЫЕ РАБОТАЮТ В СВЯЗКЕ С ПРОДАЖАМИ (ИЛИ ЧТО ТАКОЕ BUSINESS DEVELOPMENT)​

5.7. RE-MARKETING КАК ИНСТРУМЕНТ РАБОТЫ С ЛИДАМИ​

5.8. ПИСЬМЕННАЯ КОММУНИКАЦИЯ​

5.9. КАК ПРАВИЛЬНО СТРОИТЬ ПРОДАЖИ И ПЕРЕГОВОРЫ​

5.10. РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ​

5.11. ЗАКРЫТИЕ СДЕЛКИ​

5.12. КАКОЙ ВЫБРАТЬ СПОСОБ ЗАКРЫТИЯ СДЕЛКИ​

5.13. МЕТОДЫ И ПРАВИЛА ЗАКРЫТИЯ СДЕЛКИ​

6.1. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ И КУЛЬТУРА​

6.2. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ​

7.1. ВЫВОДЫ​

СКАЧАТЬ КУРС:

Авторизуйтесь, чтобы посмотреть скрытый контент